Logarov Indeks

Ovaj indeks prvi put sam definisao na jednom poslovnom razgovoru (u kafani naravno, i nacrtao na salveti). Istražujući dalje, otkrio sam da nigde formalno nije definisan, pa sam se odlučio da ga formalizujem, prisvojim i brendiram.

Polazeći od pretpostavke da se kompanije razlikuju prema dominantnim mehanizmima prodaje (masovna komunikacija naspram kreiranja uticaja i održavanja odnosa), definišem Logarov indeks kao odnos ulaganja u marketing i reprezentaciju. Pokazuje se da ovaj indeks omogućava klasifikaciju poslovanja na B2C, B2B i B2G segmente, kao i analizu strateškog pozicioniranja kompanija i industrija.

“Tell me how much you invest
in marketing versus relationships,
and I will tell you what market you are in.”
— Mihovil Logar
LI = Marketing Spend / Relationship Spend
Download Full Paper (PDF)

LOGAROV indeks meri odnos ulaganja u marketing i reprezentaciju kako bi odredio da li kompanija posluje primarno na B2C, B2B ili B2G tržištu.

 

LOGAR indeks = marketing troškovi / troškovi reprezentacije

 

Gde je:

Marketing

    • oglašavanje

    • kampanje

    • digitalni marketing

    • PR

    • brendiranje

Reprezentacija

    • poslovni ručkovi

    • pokloni

    • događaji

    • sponzorstva

    • neformalni odnosi

    • lobiranje

Interpretacija indeksa

Na osnovu vrednosti LOGAROVOG indeksa moguće je identifikovati dominantni tržišni model:

LOGAR > 1 → B2C tržišta

    • dominira masovna komunikacija

    • kupci su brojni i heterogeni

    • marketing je ključni faktor prodaje

LOGAR 0.5 -1 → B2B tržišta

    • balans između marketinga i odnosa

    • proces odlučivanja je racionalan i višeslojan

    • prodaja uključuje i komunikaciju i relacione mehanizme

LOGAR < 0,5 → B2G tržišta

    • dominiraju odnosi i institucionalni kanali

    • marketing ima ograničenu ulogu

    • ključni su kontakti, reputacija i sistemski uticaj

Primena modela

LOGAROV indeks se može koristiti za:

    • identifikaciju tržišne orijentacije kompanije

    • analizu industrija

    • procenu usklađenosti strategije i tržišta

    • poređenje konkurenata

Ograničenja modela

    • ne meri kvalitet komunikacije, već strukturu ulaganja

    • zavisi od pravilne klasifikacije troškova

    • ne uključuje regulatorne i političke varijable

LOGAROV PRINCIP

LOGAROV indeks omogućava jednostavnu, ali moćnu analizu tržišne logike. Kroz LOGAROV indeks, kompanije mogu razumeti sopstvenu poziciju i prilagoditi strategiju realnim uslovima tržišta.

Gde ulažete? Tamo gde vam je tržište!